영업기획

영업기획은 고객 접점의 영업 직원들이 성과를 창출할 수 있도록 글로벌 선박·플랜트 시장 분석 및 세일즈 전략을 수립하는 업무입니다. 영업 조직 운영 제반의 혁신/개선 과제를 도출하여 업무 효율성을 지속적으로 향상시키고 데이터 기반의 세일즈 정책 및 관리 방안을 수립합니다. 또한 시장 조사 및 마케팅 지원 활동을 통한 대 고객 커뮤니케이션 활성화 업무를 수행하며 기업 브랜드 이미지 강화를 위해 노력하고 있습니다.

해외영업

해외영업은 해외법인과 함께 핵심 고객사(KAM : Key Account Manager)에 대한 전담 인력 배치를 통해, 주요 MISSION 사안인 고객사와의 유기적인 협력 관계 구축 및 대 고객 신뢰도 증진업무를 수행합니다.

또한 CRM* 시스템을 통한 체계적인 고객 관리를 실천하고, MI-DB*기반의 영업 기회를 발굴하여 각 해외법인의 영업 전략을 수립합니다. 아울러 단기적인 영업 전략이 아닌 고객 VOC 해결을 통한 신뢰 바탕의 장기적인 파트너 관계를 지향함으로써 회사의 궁극적인 목표인 수주/매출 증대 달성을 위해 나아갑니다.

*CRM?- Customer Relationship Management, *MI-DB?- Market Intelligence Data Base

친환경 엔지니어링 영업

친환경 엔지니어링 영업은 엔지니어링이 요구되는 선박의 개조 공사 영업 및 컨설팅을 담당하는 업무입니다. 특히, SOx Scrubber, Dual Fuel Engine, BWTS(Ballast Water Treatment System), AMP(Alternative Maritime Power), EPL(Engine Power Limitation) 등 선박별 최적화된 솔루션을 제안함으로써, 선박의 가치를 향상시키고 국제적으로 강화되는 환경규제에 대응할 수 있도록 종합 컨설팅을 제공하고 있습니다.

부품영업

선박의 안정적인 운항을 위해서는 폐선 시까지 지속적인 유지/관리가 필요하며, 부품영업은 이때 소요되는 일체의 부품을 공급하기 위한 견적에서 공급까지의 업무입니다.

선박에 들어가는 다양한 종류의 부품을 판매/공급하는 업무를 수행 중이며, 주요 제품군으로는 대형엔진, 중형엔진, BWTS, COPs, Thruster, 전기전자시스템, 조선기자재 등에 교체되는 부품 단위가 있습니다.

또한 선박에서 소요되는 모든 부품에 대한 제품 정보를 관리하며, 1) 부품 기준 정보 관리(SERVICE BOM, 도면 호환 점검, 가격/납기 정보), 2) 최적 재고 운영, 3) 정비 시간대별 소요 물량 산정 및 전산화 업무와 같은 부품정보관리를 통해 자동 견적을 확대하여 무인 견적 시스템을 최종 목적으로 하고 있습니다.